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Que investimentos, trabalho, custos operacionais e riscos estás disposto a aceitar?

Todas as empresas comerciais e industriais que estão a considerar uma instalação de energia solar fotovoltaica enfrentam a questão do que é melhor – investir ou comprar como um serviço?

“Não só para evitar o investimento de capital, mas também para eliminar a dor de cabeça de gerir um sistema em que será difícil garantir que tens competência para funcionar a longo prazo. Em vez de ficares preso a um sistema que não funciona como pretendido, acreditamos que mais clientes escolherão a energia solar como um serviço”, diz Niklas Engström, CEO da Bright Sunday.

diminuir O custo é muitas vezes o principal fator

Para as empresas comerciais e industriais, o fator fundamental para a instalação de energia solar fotovoltaica é a redução de custos. As empresas têm duas opções principais: ou investem no sistema ou assinam um contrato de serviço em que uma empresa de investimento faz o investimento e vende a energia ao cliente durante, por exemplo, 8-25 anos. Eliminando a necessidade de investimento e libertando o cliente de todos os riscos técnicos.

Lida com diferentes tipos de riscos

Ao falar com Niklas, ele sublinha a importância de uma boa utilização do capital e da gestão do risco. “Para começar, qualquer auto-investimento exigiria a atenção da administração e do pessoal e o acesso a capital a preços atractivos. De uma perspetiva puramente financeira, um auto-investimento só é racional no caso de a empresa não preferir maximizar o pagamento de dividendos ou não dispor de melhores alternativas de investimento, por exemplo, na atividade principal”. No entanto, esta parece não ser a principal preocupação para ele: “Um aspeto frequentemente ignorado do processo de tomada de decisão é a avaliação do risco técnico. Como em qualquer projeto que envolva tecnologia, há sempre o risco de atrasos, aumento de custos ou que o sistema não produza os resultados esperados.”

Embora a energia solar fotovoltaica seja uma tecnologia comprovada, muito poucos sistemas eléctricos complexos funcionam sempre sem falhas. A responsabilidade pela gestão das operações, manutenção e reparações varia consoante as opções: “No caso da energia solar como serviço, esta responsabilidade é assumida pelo investidor, mas se o cliente optar por um auto-investimento, precisará de pessoal que responda instantaneamente aos alarmes e que tenha competências para restaurar o sistema fotovoltaico em caso de avaria. Caso contrário, perderá produção e não cumprirá os objectivos financeiros”, afirma Niklas Engström.

O teu sistema solar fotovoltaico cumpre o que se espera?

De acordo com Niklas Engström, o elefante na sala, que pode não ser do interesse do empreiteiro que apresenta uma solução solar fotovoltaica para o cliente discutir, é a forma como o cliente pode ter a certeza de que o sistema fornecerá a energia prevista. No caso da energia solar como um serviço, o investidor assume o risco de um mau desempenho do sistema, uma vez que o cliente só pagará pela eletricidade produzida, mas no caso de um auto-investimento, o cliente assumirá o risco. “Para saberes se um sistema tem um bom ou mau desempenho, precisas de saber o que o sistema deveria ter produzido, tendo em conta as condições meteorológicas durante um determinado período. Por esta razão, tens de medir a irradiação, mas também fazer alguns cálculos bastante avançados. Se os clientes não conseguirem obter estes dados, o risco do investimento aumenta drasticamente”, afirma Niklas Engström.

O dilema que Niklas Engström aponta está relacionado com os sistemas de autoconsumo. Para os sistemas fotovoltaicos à escala dos serviços públicos, são utilizados piranómetros no local ou serviços baseados em satélites para medir a irradiação. Com base nestes dados, pode ser calculado o chamado rácio de desempenho das instalações. Por razões de custo, estes tipos de soluções não são normalmente viáveis para um sistema fotovoltaico único destinado ao autoconsumo.

De acordo com Niklas Engström, a falta de capacidades de análise do desempenho deve tornar a maioria das empresas muito hesitantes em relação aos auto-investimentos. “Como a irradiação solar varia significativamente, tanto mensal como anualmente, os clientes não poderão dizer o que o sistema deveria ter produzido durante, por exemplo, os primeiros seis meses após a entrada em funcionamento. Mesmo que o cliente tenha razões para acreditar que o sistema não está a funcionar como previsto, será impossível responsabilizar o contratante se não tiver dados sólidos sobre a produção esperada – o contratante pode sempre culpar o mau desempenho, por exemplo, por falta de manutenção, excesso de sujidade ou simplesmente mau tempo. Se isso acontecer, o cliente fica preso a um mau sistema”.

Olha. A Bright Sunday está a utilizar câmaras de infravermelhos para identificar precocemente defeitos em instalações novas e existentes

De acordo com Niklas Engström, a abordagem “faça você mesmo” é um beco sem saída e os clientes devem excluir a construção dos seus próprios dados, operações e capacidade de manutenção por razões de custos. “Os dados de radiação solar por satélite e o software de operações têm um custo inicial muito elevado e só fazem sentido para grandes centrais eléctricas ou empresas que possuam grandes carteiras de sistemas de autoconsumo”. Acrescenta ainda que “a maioria dos instaladores de sistemas solares fotovoltaicos poderá oferecer aos seus clientes serviços básicos de manutenção, mas não dados de radiação por satélite ou os melhores serviços operacionais – simplesmente não é esse o seu negócio”.

De acordo com Niklas Engström, os clientes têm duas opções: ou fazem o investimento e aceitam uma situação de “esperar pelo melhor”, em que não serão capazes de avaliar com precisão o desempenho do sistema, ou jogam pelo seguro e compram energia solar como um serviço através de um contrato de aquisição de energia solar com um parceiro sólido, com uma visão a longo prazo e capacidades financeiras.

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Para mais informações, contacta:

Domingo brilhante, sales@brightsunday.com

Niklas Engström, Diretor Executivo, niklas.engstrom@brightsunday.com